2015年2月长春公司与抚松公司签订了《城郊、外埠经销商合同》，抚松公司为三阶代理商在长、靖、抚三县区域内代理销售产品。区域内其他经销商为二阶代理商，统一在三阶代理商处进货，长春公司每件给三阶代理商1.5元配送费。因配送费不足，合同签订后履行前，抚松公司与长春公司的白山销售代表葛某协商，抚松公司不收取配送费，由长春公司直接发货到长、靖二县。长春公司为了便于管理，仍以抚松公司的名义向长、靖二县发货。为了月末结算方便，抚松公司根据长春公司的要求，刻制了1、2、3号收货专用章，抚松公司使用1、3号收货章，2号收货章由葛某持有，负责长白、靖宇经销商收货专用。合同履行至2016年7月。2017年3月，长春公司以2015年4月10日公司财务电脑出现故障，销售系统显示抚松公司缴款30万，长春公司在不知情的下，在当月分12次向抚松公司发出价值299700.00元的货物，长春公司诉到长春经开区法院要求抚松公司支付货款299700.00元。一审判决抚松公司支付所诉货款。抚松公司不服一审判决，提起上诉。

【代理意见】

1、合同变更，长春公司、长白、靖宇经销商均知情，应当以实际履行的方式确定合同双方的权利义务；

2、根据《合同法》第402条之规定，长春公司与长白、靖宇经销商之间的交易，仅约束长春公司与长白、靖宇经销商，并不约束长春公司与抚松公司。

【判决结果】

撤销一审判决，驳回长春公司的诉讼请求。

【案例评析】

依照《合同法》第402号的规定，在下列条件下，受托人以自己的名义与第三人订立的合同，该合同不是直接约束受托人和第三人，而是直接约束委托人和第三人：第一，第三人清楚地知道受托人与委托人之间的代理关系，也就是说第三人知道受托人是委托人的代理人；第二，第三人是在订立合同时就知道受托人与委托人之间的代理关系，如果是订立合同的当时不知道，是事后知道，不适用本条的规定；第三，有确切证据证明该合同只约束受托人与第三人的，也不能适用本条的一般规定。

【结语和建议】

本案是因抚松公司对合同的签订和公章的管理不当产生的纠纷。首先在合同签订后履行前，经营方式的变更也就是合同条款的变更应当采用书面形式；根据经营需要，其他经销商借用抚松的名义进行经营，抚松公司也应当于其他经销商签订书面合同，明确双方的权利、义务。其次在公章的管理上，原则上不可以放任他人持有，如经营需要，也应当以书面形式明确责任，以避免诉讼的发生。